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分析:储水式电热水器上半年市场行情
日期:2016-06-15 10:06:31 阅读量:

 

分析:储水式电热水器上半年市场行情

    就目前而言许多储水式电热水器厂商都认为,价格对于销量来说,是起到决定性作用的。所以,市场上层出不穷的“价格战”成了储水式电热水器厂商吸引消费者、抢占市场的常用手段。

  其实,换个思路来看,市场销量才是决定价格的重要因素。尤其是对于正在成长的中国企业来说,生长环境的恶化对整个产业的生物链会产生极大的挑战。

  市场需求作为生物链的末端,如果在产品和服务需求的量上大幅度下挫的话,将会加剧整个储水式电热水器行业中企业生存的压力。市场需求量的减少,企业间的竞争压力就会更大,揽客就成为了最为重要的营销方式,所在最近一段时间,很多储水式电热水器企业展开了各种形式的促销推广和公关活动,目的就是为了吸引客流和进店率,当然在价格上也会出现各种形式的下滑。

  既然市场影响销量,那么,作为市场的行为主体,消费者对销量的影响就不言而喻了。所以,用户关注度对于储水式电热水器企业来说,是研究市场,掌握消费者的重要数据来源。

  除了春节期间用户关注度出现明显降幅以外,其余时间都在400-500左右浮动,在3月份至5月份的旺季出现了关注小高峰。用户的关注度必然会影响销量,并带动价格的变化,储水式电热水器企业要抓住消费者的消费心理特点,善用价格异议处理策略,把成交的艺术魅力有序进行进退自如,价格这道防线最终都会被拿下。

  首先,储水式电热水器消费者人群可简单分为三档:

   低档(塔底)居多的消费群一般处在内地的二三级市场。他们对耐用消费品的消费理念与消费意识相对较为淡薄;

   中档(塔中)居多的消费市场主要集中在沿海发达城市和新兴城市和一些百强县,消费群素质相对较高,有一定鉴赏与判断能力,消费观念上以理性实用居多;处于消费层相对高档(塔尖)的市场,主要集中在发达一线市场或特级市场。一级市场消费群的知识层面、文化素质、消费意识相对较高,并且对产品的独特感、科技感、价值感有较高的期待。

  这里的一线市场与二三线市场的区分,不同于储水式电热水器的城市划分。因为储水式电热水器行业进入中国的时间不长,其在沿海地区比较受关注,广东、浙江、山东、江苏等地明显热度高涨。而在西藏、青海,出现了空白市场现象,除了因其地域原因外,储水式电热水器企业也不得不思考市场开放力度与开放方式等原因

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